- Problem
- Performance skalieren und gleichzeitig eine Love Brand bauen.
- Lösung
- Keine Trennung. Jede Ad baut Vertrauen, jeder Touchpoint zahlt auf die Marke ein.
- Rolle
- Team Lead Design → Art Director → Brand Owner
Make them feel
Brand Marketing für B2B-Scale-ups
Deine Ads laufen, dein CAC steigt trotzdem?
Ich war acht Jahre Art Director für VW, Siemens und Maybach. Dann Brand Owner bei everdrop, mit dem eigenen CAC im Nacken.
watch them buy
Brand Marketing für B2B-Scale-ups: die #brand-to-market Methode
Deine Marke kann beides:
wirken und verkaufen.
Gearbeitet für und mit
BoschSiemensMemberspotVantisInstitut für BaubiologieeverdropMaybachFYDDR
Die meisten müssen zwischen starker Marke und starken Zahlen wählen. Du nicht.
„Marke machen wir später.“ „Erst mal Conversion.“ „Dafür ist kein Budget da.“ Kenn ich. Von beiden Seiten des Tisches.
Die eine Abteilung kann nicht sagen, was die Marke einbringt. Die andere nicht, warum jemand bleibt. -> Also wird die Marke zuerst gekürzt. Und jeder Kunde neu gekauft.
01
Du kaufst jeden Kunden neu.
Jeder Lead kostet so viel wie der letzte. Oder mehr. Die Marge zahlt die Rechnung.
02
Du klingst wie dein Wettbewerb.
Tausch den Namen auf deiner Website aus. Passt der Text noch? Dann entscheidet am Ende der Preis.
03
Jedes Quartal fängt bei null an.
Kampagne, Pause, neue Kampagne. Nichts davon zahlt aufs nächste Jahr ein.
Die Marke sagt, was. Die Daten sagen, wo.
Kannst du dir nicht ausdenken.
Vier Fälle aus echten Projekten.
- Bei einem technisch exzellenten B2B-Produkt gehörte die 404-Seite zu den meistbesuchten Seiten der Website. Die Nachfrage war da. Sie landete nur nie dort, wo das Angebot stand.
- Der Begriff, den ein Team intern seit Monaten für seine Zielgruppe gesetzt hatte, war im Test der einzige, den der Markt ablehnte. Begriffe gehören getestet, nicht beschlossen.
- Ein Verband mit 50 Jahren Fachwissen und 75 Beratungsstellen brachte 4 davon zur eigenen Netzwerkveranstaltung. Das ist kein Logistikproblem, das ist ein Identitätsproblem.
- Eine Kategorie, die niemand googelt, kann trotzdem der richtige Platz sein. Sie wird über die Situationen besetzt, in denen Menschen suchen, nicht über ihren Namen.
Erkennst du dich wieder?
Vier Fragen. In dieser Reihenfolge. Sonst baust du auf Sand.
Warum du und nicht die anderen?
01 · Differenzierung
Ein Satz, den kein Wettbewerber unterschreiben kann. When everybody zigs, zag.
Welchen Platz hast du im Kopf?
02 · Positionierung
Der Markt denkt an dich, wenn das Problem auftaucht. Nicht erst, wenn er nach dir sucht.
Warum erkennt man sich in dir?
03 · Identifizierung
Deine Zielgruppe liest dich und denkt: Das bin ja ich.
Wie kommst du auf die Straße?
04 · Go-to-Market
Jede Ausspielung baut Marke und aktiviert. Compounding statt Strohfeuer.
Vom Marktführer bis zum Start-up ohne Marke.
Sechs Projekte. Jedes Mal zwei Fragen: Was muss die Marke sagen? Und wo hört der Markt hin?
- Problem
- Produkt in Entwicklung, Launch-Termin nicht verhandelbar — und keine Marke.
- Lösung
- Erst die Positionierung, dann alles andere. Vier Monate bis zur Marke in Action.
- Rolle
- Brand Strategy, Creative Direction und Marketing-Architektur
- Problem
- Den Marktführer nahbar machen, ohne ihn kleiner zu machen.
- Lösung
- Purpose und Persona vor Produkt. Eine Story von OOH bis Messestand.
- Rolle
- Kampagnenentwicklung und Creative Direction
- Problem
- Eine Marke, die ihre Features aufzählt — und zwei Zielgruppen ohne Fokus.
- Lösung
- Vom Feature zum Ergebnis. Und der Zielgruppenbegriff wurde getestet statt beschlossen.
- Rolle
- Creative Direction zwischen Branding und Performance
- Problem
- Digitale Versorgung für eine Zielgruppe, die dem Digitalen misstraut.
- Lösung
- Erst Vertrauen, dann Handlung. Danach die Marke in den Vertrieb tragen.
- Rolle
- Brand und Creative Direction
- Problem
- Viel Sichtbarkeit, kaum Conversions. Die Website erzählte den Vorsprung niemandem.
- Lösung
- Die Marke sagt, was. Die Daten sagen, wo. Funnel entlang der echten Einstiegspunkte.
- Rolle
- Positionierung, Funnel-Architektur und Copy
Drei Zahlen, die man nicht nachholen kann.
13
Jahre zwischen Startup und DAX
Top 5
der stärksten Startup-Marken Deutschlands. Ich war dort Brand Owner (everdrop, JvM-Ranking).
1
German Brand Award „Purpose of the Year". Gewonnen.
Fragen? Antworten.
Nein — Zusage, kein Marketing: Wenn ich dir nicht helfen kann, sage ich dir das in den ersten 10 Minuten. Kein Deck hinterher, kein Follow-up-Theater.
Weil eine ehrliche Diagnose der beste Erstkontakt ist. Aus manchen Checks werden Projekte, die meisten nehmen die Diagnose mit. Beides ist okay.
Wenn dein CAC steigt, obwohl die Ads laufen, ist die Antwort schon da: nein. Reine Performance kauft jeden Kontakt neu. Das Problem sitzt eine Ebene tiefer.
Wenn du nur ein hübscheres Logo willst oder Ad-Optimierung ohne Markenanspruch — spar dir die 30 Minuten. Dafür gibt es Leute. Ich nicht.
Der #brand-to-market Check
Wo arbeiten Marke und Zahlen bei dir gegeneinander? In 30 Minuten weißt du's. Du gehst mit drei Hebeln raus, sortiert nach Wirkung. Kann ich nicht helfen, sag ich's dir nach zehn Minuten.
- Du siehst, was dich der Split kostet. Und was du zuerst änderst.
- Eine priorisierte 3-Hebel-Diagnose. Ob mit mir oder ohne mich.
- Kein Pitch, kein Follow-up-Theater. Diagnose heißt Diagnose.