- Problem
- Performance skalieren und gleichzeitig eine Love Brand bauen.
- Lösung
- Keine Trennung. Jede Ad baut Vertrauen, jeder Touchpoint zahlt auf die Marke ein.
- Rolle
- Team Lead Design → Art Director → Brand Owner
Make them feel
Brand Marketing und Verkaufspsychologie verzahnt, damit Branding Wachstum erzeugt statt Kosten.
watch them buy
Brand Marketing × Performance — die #brand-to-market Methode
Deine Marke kann beides:
wirken und verkaufen.
Die meisten müssen zwischen starker Marke und starken Zahlen unterscheiden. Du nicht.
Branding entscheidet, was gesagt wird. Performance Marketing entscheidet, wo. In den meisten Unternehmen sind das zwei Abteilungen mit zwei Zielen — und dazwischen verdunstet die Haltung.
01
CAC steigt. CLTV nicht.
Du skalierst Ausgaben statt Wert — und die Marge zahlt die Rechnung.
02
Traffic gekauft statt verdient.
Ohne klare Botschaft entsteht keine organische Nachfrage und kein Vertrauen.
03
Von Kampagne zu Kampagne.
Kein Fundament, nur Taktik. Jedes Quartal fängt bei null an, weil nichts compoundet.
Deshalb: Brand Marketing im Performance Funnel
Differenzierung gegen den Wettbewerb
when everyone zigs, we zag. Finde deine Obsession und deinen einzigartigen Wert. Werde zum Match deiner Zielgruppe.
Positionierung im Markt
Welches Thema gehört nur dir, wie beeinflusst du Trends, Gesellschaft, Kultur und Pop-Kultur? Hol deine ICP emotional ab.
Identifizierung mit der Zielgruppe
Du kennst deren Probleme, Zweifel und Ängste — und lebst die Lösung und den Wunschzustand vor.
Go-to- Market
Du bist an den richtigen Stellen mit der richtigen Sprache präsent: für Mensch, Suchmaschine und AI.
Thesen iterativ getestet, datenbasiert entschieden, den ICP im Fokus.
- Problem
- Den Marktführer nahbar machen, ohne ihn kleiner zu machen.
- Lösung
- Purpose und Persona vor Produkt. Eine Story von OOH bis Messestand.
- Rolle
- Kampagnenentwicklung und Creative Direction
- Problem
- Digitale Versorgung für eine Zielgruppe, die dem Digitalen misstraut.
- Lösung
- Erst Vertrauen, dann Handlung. Danach die Marke in den Vertrieb tragen.
- Rolle
- Brand und Creative Direction
- Problem
- Eine Marke, die ihre Features aufzählt — und zwei Zielgruppen ohne Fokus.
- Lösung
- Vom Feature zum Ergebnis. Und der Zielgruppenbegriff wurde getestet statt beschlossen.
- Rolle
- Creative Direction zwischen Branding und Performance
- Problem
- Viel Sichtbarkeit, kaum Conversions. Die Website erzählte den Vorsprung niemandem.
- Lösung
- Die Marke sagt was, die Daten sagen wo. Funnel entlang der echten Einstiegspunkte.
- Rolle
- Positionierung, Funnel-Architektur und Copy
- Problem
- Produkt in Entwicklung, Launch-Termin nicht verhandelbar — und keine Marke.
- Lösung
- Erst die Positionierung, dann alles andere. Vier Monate bis zur Marke in Action.
- Rolle
- Brand Strategy, Creative Direction und Marketing-Architektur
Deine Brand wirken & verkaufen.
13
Jahre zwischen Startup und DAX
5
Top-5-Startup-Brand Deutschlands — als Brand Owner (everdrop, JvM-Ranking)
1
German Brand Award „Purpose of the Year" — Gewinner
kannst du dir nicht ausdenken…
- Der Begriff, den ein Team intern seit Monaten für seine Zielgruppe gesetzt hatte, war im Test der einzige, den der Markt ablehnte. Begriffe gehören getestet, nicht beschlossen.
- Bei einem technisch exzellenten B2B-Produkt gehörte die 404-Seite zu den meistbesuchten Seiten der Website. Die Nachfrage war da. Sie landete nur nie dort, wo das Angebot stand.
- Ein Verband mit 50 Jahren Fachwissen und 75 Beratungsstellen brachte 4 davon zur eigenen Netzwerkveranstaltung. Das ist kein Logistikproblem, das ist ein Identitätsproblem.
- Eine Kategorie, die niemand googelt, kann trotzdem der richtige Platz sein. Sie wird über die Situationen besetzt, in denen Menschen suchen, nicht über ihren Namen.
BoschSiemensMemberspotVantisInstitut für BaubiologieeverdropMaybachFYDDR
Der #brand-to-market Check
30 Minuten. Kein Deck. Du weißt danach, wo Marke und Zahlen bei dir gegeneinander arbeiten.
- Du siehst, was dich der Split kostet — und was du zuerst änderst.
- Eine priorisierte 3-Hebel-Diagnose. Ob mit mir oder ohne mich.
- Kein Pitch, kein Follow-up-Theater. Diagnose heißt Diagnose.
Fragen? Antworten.
Nein — Zusage, kein Marketing: Wenn ich dir nicht helfen kann, sage ich dir das in den ersten 10 Minuten. Kein Deck hinterher, kein Follow-up-Theater.
Weil eine ehrliche Diagnose der beste Erstkontakt ist. Aus manchen Checks werden Projekte, die meisten nehmen die Diagnose mit. Beides ist okay.
Wenn dein CAC steigt, obwohl die Ads laufen, ist die Antwort schon da: nein. Reine Performance kauft jeden Kontakt neu. Das Problem sitzt eine Ebene tiefer.
Wenn du nur ein hübscheres Logo willst oder Ad-Optimierung ohne Markenanspruch — spar dir die 30 Minuten. Dafür gibt es Leute. Ich nicht.